Дано: бюджет 250 т р (с ндс)
Гео: Россия (отдельная реклама по оффлайн магазинам)
Наличие фида: есть
ДРР: на старте до 50% (без использования брендовой рекламы)
Средний чек: 9 300

Старт работы:

Честно говоря, когда ко мне пришел Интернет магазин одежды на продвижение в Директ, я испугалась, но мы договорились, месяц тестового и считаем эффективность.
Почему испугалась? Потому что, мне казалось, что магазин одежды, для Яндекс Директа, сложно реализуемая идея с точки зрения привлечения холодного трафика, но мы решили пробовать.

Важный фактор, владелец компании категорически не хотел использование брендового трафика, и приводя аргументы, разубедить его так и не получилось, поэтому все цифры важно учитывать, пишутся без брендового трафика

1) С чего начинали запуск?
Первое это подготовка стратегии, откуда, как и где мы будем забирать трафик

Основа - фид. Товарная галерея, Динамические объявления, смарт-баннера, товарка. Так же дополнительно мы брали в тест поиск (тго), рся (тго), поиск конкуренты, ретаргет (на действительно выгодные условия (это важно!))

Работа:

После запуска всех вышеперечисленных рк мы оставили самые конверсионные, а именно:

• Поиск/Конкуренты
• Товарка
• Смарт/Баннера
• Ретаргет

ДСА, Поиск/Тго, Рся/Тго, Смарт баннера (гео без оффлайн филиалов) показали наихудшие значения, переобучить их не получилось, поэтому мы их остановили и сфокусировались на более конверсионных рекламных кампаниях

Так же важно, во время запусков у нас всегда использовались различные промоакции, были тесты промоакций:

• Бесплатная Доставка
• Скидка 10%
• Скидка 30% на все новинки
• Раздел ЖАКЕТЫ И ЖИЛЕТЫ со скидкой 25%
• Раздел СВИТЕРЫ И ДЖЕМПЕРЫ со скидкой 25%
• Раздел БРЮКИ И ДЖИНСЫ, ЮБКИ со скидкой 25%
• Рассрочка 0%

Наилучший результат показала промоакция "Скидка 10%" на все товары

Так же важно, использовать тестирование, чтобы находить самые конверсионные источники:

• Тест - рк с гео офлайн магазинов/рк с гео без офлайн магазинов
• Тест - промоакция
• Тест - фида (тестировали все товары/товары от 15т р)