Институт - Высшее Образование
Дано: институт в МСК (так же есть дистанцонное обучение)
Бюджет: 10 млн (так же бюджет меняется в зависимости от сезонности, условно план на июнь у нас 40 млн р.)
KPI: Окупаемость (измеряем в интервале 3 мес, так как долгий процесс принятия решения) ROMI 100%+, лид до 1000р
Так же у нас подключена сквозная аналитика, которая позволяет нам более качественно оптимизировать рекламу
Старт: сделав аудит рекламных кампаний, я выявила, что очень плохо чистились поисковые запросы, оптимизация рекламы происходила очень редко, а на таких бюджетах, шлака было достаточно много.
Поэтому начинаем с оптимизации рекламных кампаний, которые приняли решение оставлять, так как они удовлетворяют нашу стратегию и медиапланирование:
После чего, на выходе мы получаем оптимизированные рекламные кампании, что помогает стратегии начать понимать нашу аудиторию лучше.
Конечно, это не панацея, и нам нужно дальше продолжать проверять настройки, наблюдать и при необходимости корректировать данные.
Бюджет: 10 млн (так же бюджет меняется в зависимости от сезонности, условно план на июнь у нас 40 млн р.)
KPI: Окупаемость (измеряем в интервале 3 мес, так как долгий процесс принятия решения) ROMI 100%+, лид до 1000р
Так же у нас подключена сквозная аналитика, которая позволяет нам более качественно оптимизировать рекламу
Старт: сделав аудит рекламных кампаний, я выявила, что очень плохо чистились поисковые запросы, оптимизация рекламы происходила очень редко, а на таких бюджетах, шлака было достаточно много.
Поэтому начинаем с оптимизации рекламных кампаний, которые приняли решение оставлять, так как они удовлетворяют нашу стратегию и медиапланирование:
- Чистка поисковых запросов
- Чистка площадок в рся
- Чистка поисковых запросов/ключей
- Статистика пол/возраст/устройства
- Статистика условия показа
- Статистика автотаргета
- Статистика объявлений/групп
После чего, на выходе мы получаем оптимизированные рекламные кампании, что помогает стратегии начать понимать нашу аудиторию лучше.
Конечно, это не панацея, и нам нужно дальше продолжать проверять настройки, наблюдать и при необходимости корректировать данные.
Статистика до введения оптимизации:
Статистика после месяца чистки рекламных кампаний:
Что еще было сделано?
- Пересобрали семантику
- Пересобрали структуру рекламных кампаний
- Направления институтов/специальностей выделили в отдельные рекламные кампании
- В отдельную рекламную кампанию выделили все конверсионные ключи за последние несколько лет
- Направления, которые не связаны с стандартным образованием выделили в отдельные рекламные кампании, условно: поступление без егэ, доп продукты, бренд, реклама по конкурентам, доп тесты, реклама в тг каналах.
Результат спустя месяц пересборки структуры кампаний + добавление тестов + оптимизации
Важно: процент окупаемости не ухудшился, а только улучшился, не могу показать статистику, так как процент принятия решения достаточно долгий.
Как поняли, что окупаемость хорошая?
Что помогло нам добиться результатов?
Как поняли, что окупаемость хорошая?
- % не брак
- конверсия в сделку
- стоимость сделки
Что помогло нам добиться результатов?
- Оптимизация
- Структура рекламных кампаний (продуманная, понимаем куда двигаемся и зачем двигаемся)
- Тестирование
Всем добра и прибыли благодаря рекламе 💓
